Новая парадигма продаж: Paradigm XXI.(на англ.языке)

Курс разработан известным специалистом в области продаж Чарльзом Воссом (США) и проводится в ведущих университетах мира. Занятий проходят на английском языке с участием переводчика.

Продолжительность занятий - 72 часа. Время занятий - вторник, четверг с 18.30. до 21.30


Программа курса


Программа курса содержит три основных раздела:

  • STRATEGY
  • TECHNOLOGY
  • TOOLS
FOUNDATIONS
  • What’s Underneath It All
  • The Human Brain
  • Ultimate Truths
  • The Golden Circles
CREATING YOUR PERSONAL STRATEGIC PLAN
  • Plan Your Work Then Work Your Plan
  • The Truth About Goals
  • Personal Goal Realization & Development
  • Business Goal Development
SELF EMPOWERMENT DEVELOPMENT
  • Attitude Gives Altitude
  • The Human Brain & Your “Pet Monkey”
  • Mental Rehearsal: The Play In Your Mind
  • The Requirements For Self Empowerment
  • The 8 Commandments Of Selling
THE PSYCHOLOGY OF SELLING
Attitude vs. Aptitude

ANATOMY OF THE SALES PROCESS
  • Anatomy Of The Sales Process Overview
  • Paradigm XXI
  • The New Sales Paradigm For the XXI Century
  • Prospecting For Clients
  • Plant The Seed - Nurture The Crop - Harvest The Crop
  • Qualifying The Client
  • The Consulting Sales Approach
  • Needs Analysis Of The Client
  • What They Think They Need
  • What They Really Need
  • Presentation Skills
  • Seeing-Hearing-Feeling
  • Proof Stage – Trial Closing
  • Checking The Pulse Of The Sale
  • Closing The Sale
  • The End Game
PERSONAL GOALS:
The Real Motivators
BUSINESS GOALS:
The Catalyst’s
QUESTIONING:
The Keys To The Safe
PROPOSALS:
Client Driven. Client Focused

Этот курс будет интересен:

  • коммерческим директорам
  • специалистам по продажам
  • торговым представителям
  • продукт-менеджерам

Стоимость курса:

Полный курс - 26 500 руб.

Возможно дистанционное участие.